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López-Hernández, Carlos
Analogía de negociaciones no éticas: historia y actualidad
2018
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López-Hernández, Carlos
,
Gaytán-Jiménez, Guadalupe
¿En qué se parecen los casos de escándalos éticos de Barclays y Enron con los de
Dionisio de Siracusa y Aristóteles de Rodas? o ¿Los escándalos de Firestone y Madoff con
Cleómenes de Alejandría y Mausolo de Caria? En los primeros, el engaño es la constante,
en los segundos la amenaza; parecería imposible que con 2400 años de distancia las
situaciones resultantes sean las mismas. El tema de las negociaciones bajo esquemas
no éticos no es exclusivo de la era actual. Existen casos documentados por el filósofo
Aristóteles desde hace 2400 años que lo comprueban, algunos de ellos son los engaños,
abusos de poder y autoridad, amenazas y promesas no cumplidas, que benefician a una
de las partes. La importancia de actuar éticamente radica en que los beneficios son de
largo plazo, a diferencia de los no-éticos, cuyo beneficio es a corto plazo. En esta revisión
de literatura se analiza la existencia de semejanzas entre los tratos de negociación
no éticos tanto de casos históricos como casos de la era actual. Se concluye que es
necesario estar conscientes de que estos patrones se han repetido y se pueden repetir,
pero además que se tienen que establecer acciones para prevenirlas.