Casas Ávalon : efectividad de comunicación y medios

Casas Ávalon, empresa dedicada a la construcción de casas de interés social, se encontraba en una disyuntiva de invertir ferózmente en medios de comunicación o no, ellos al ser locales dudaban de la eficiencia de cada medio y como éstos lograrían generar afluencia y por consiguiente cerrar la venta de las casas. El caso nos ayuda a analizar y visualizar el porqué las empresas de bajo presupuesto en marketing tienen problemas en obtener buenos resultados y como resolverlos así como a través de investigaciones el mercado, entender las motivaciones e ideología de los clientes para poder eficientar los procesos de comunicación.

I. Antecedentes -- II. Casas Ávalon -- III. Situación de la Vivienda en México -- a. Factores demográficos -- IV. Competencia -- V. Producto - Precio -- VI. Situación de la comercialización de Casas Ávalon -- VII. Comunicación Integral de la Mercadotecnia -- VIII. Campaña “Tu Casa Ávalon!” -- a. Target -- b. Objetivo de la campaña de comunicación -- c. Desarrollo y Lineamientos Creativos -- d. Inversión -- e. Estrategia de medios: -- i. OOH (Out of Home) o Medios Exteriores -- ii. ATL (Above The Line) -- iii. Radio -- iv. Prensa -- v. Promoción –Material Apoyo a Ventas -- vi. Sitio Web -- IX. Organización de Ventas -- X. Prospección y Proceso de ventas -- XI. Problemas detectados en el área de ventas. -- XII. Resultados en el 2010 -- XIII. Solución -- XIV. Conclusión